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Margensicherung durch optimale Vertriebsstrategien und erfolgreiche Kundenbindung an Stelle von Preiskampf und reinem Produktfokus

Glenn, Paul A.



Zugehörige Institution(en) am KIT Institut für Informationswirtschaft und -management (IISM)
Publikationstyp Proceedingsbeitrag
Jahr 2006
Sprache Deutsch
Identifikator KITopen ID: 1000049815
Erschienen in Value-based Selling: Kunden- und mehrwertorientierter Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau, 2006 [Konferenz]
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