Margensicherung durch optimale Vertriebsstrategien und erfolgreiche Kundenbindung an Stelle von Preiskampf und reinem Produktfokus
| Zugehörige Institution(en) am KIT | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften – Institut für Informationswirtschaft und -management (IISM) |
| Publikationstyp | Proceedingsbeitrag |
| Publikationsjahr | 2006 |
| Sprache | Deutsch |
| Identifikator | KITopen-ID: 1000049815 |
| Erschienen in | Value-based Selling: Kunden- und mehrwertorientierter Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau, 2006 [Konferenz] |