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DOI: 10.5445/IR/1000052029

Auswirkungen von Kommunikation auf Preisentscheidungen und die Stabilität von Kundenbeziehungen in B2B-Kontraktmärkten

Paulik, Daniel

Abstract:
In einem Experiment wurde die Auswirkung von Kommunikation auf Preisentscheidungen und die Stabilität von Kundenbeziehungen in B2B-Kontraktmärkten untersucht. Diese Märkte zeichnen sich insbesondere durch bilaterale Verhandlungen mit Preisdifferenzierung und Wechselkosten, sowie ihre Oligopolstruktur aus. Es hat sich gezeigt, dass umfangreichere Kommunikation in frühen Phasen zu niedrigeren Preisen führt, aber auch stabilere Handelsbeziehungen begünstigt.


Zugehörige Institution(en) am KIT Institut für Unternehmungsführung (IBU)
Publikationstyp Hochschulschrift
Jahr 2015
Sprache Deutsch
Identifikator URN: urn:nbn:de:swb:90-520290
KITopen-ID: 1000052029
Verlag Karlsruhe
Abschlussart Dissertation
Fakultät Fakultät für Wirtschaftswissenschaften (WIWI)
Institut Institut für Unternehmungsführung (IBU)
Prüfungsdaten 08.12.2015
Referent/Betreuer Prof. H. Lindstädt
Schlagworte Kontraktmärkte, Kommunikation, Industrieökonomik, Experiment, Verhandlung
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