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Sales force analytics and optimization for the solution selling firm: leveraging operational sales data to optimize sales force assignments

Kunze von Bischhoffshausen, Johannes



Zugehörige Institution(en) am KIT Karlsruhe Service Research Institute (KSRI)
Publikationstyp Hochschulschrift
Jahr 2016
Sprache Englisch
Identifikator KITopen ID: 1000052811
Verlag Karlsruhe
Umfang XIII, 182 S.
Abschlussart Dissertation
Fakultät Fakultät für Wirtschaftswissenschaften (WIWI)
Institut Karlsruhe Service Research Institute (KSRI)
Prüfungsdaten 26.01.2016
Referent/Betreuer Prof. H. Fromm
KIT – Die Forschungsuniversität in der Helmholtz-Gemeinschaft KITopen Landing Page