Sales force analytics and optimization for the solution selling firm: leveraging operational sales data to optimize sales force assignments
| Zugehörige Institution(en) am KIT | Karlsruhe Service Research Institute (KSRI) |
| Publikationstyp | Hochschulschrift |
| Publikationsjahr | 2016 |
| Sprache | Englisch |
| Identifikator | KITopen-ID: 1000052811 |
| Verlag | Karlsruher Institut für Technologie (KIT) |
| Umfang | XIII, 182 S. |
| Art der Arbeit | Dissertation |
| Fakultät | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften (WIWI) |
| Institut | Karlsruhe Service Research Institute (KSRI) |
| Prüfungsdaten | 26.01.2016 |
| Referent/Betreuer | Fromm, H. |