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Sales force analytics and optimization for the solution selling firm: leveraging operational sales data to optimize sales force assignments

Kunze von Bischhoffshausen, Johannes



Zugehörige Institution(en) am KIT Karlsruhe Service Research Institute (KSRI)
Publikationstyp Hochschulschrift
Jahr 2016
Sprache Englisch
Identifikator KITopen-ID: 1000052811
Verlag Karlsruhe
Umfang XIII, 182 S.
Abschlussart Dissertation
Fakultät Fakultät für Wirtschaftswissenschaften (WIWI)
Institut Karlsruhe Service Research Institute (KSRI)
Prüfungsdaten 26.01.2016
Referent/Betreuer Prof. H. Fromm
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