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How Technology- Based Startups Can Use Customer Value Propositions to Gain Pilot Customers

Kirchberger, Markus; Wouters, Marc; Anderson, James C.



Zugehörige Institution(en) am KIT Institut für Unternehmungsführung (IBU)
Publikationstyp Zeitschriftenaufsatz
Publikationsjahr 2020
Sprache Englisch
Identifikator ISSN: 1051-712X, 1547-0628
KITopen-ID: 1000128375
Erschienen in Journal of business-to-business marketing
Verlag Routledge
Band 27
Heft 4
Seiten 353-374
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