How Technology- Based Startups Can Use Customer Value Propositions to Gain Pilot Customers
| Zugehörige Institution(en) am KIT | Institut für Unternehmungsführung (IBU) |
| Publikationstyp | Zeitschriftenaufsatz |
| Publikationsjahr | 2020 |
| Sprache | Englisch |
| Identifikator | ISSN: 1051-712X, 1547-0628 KITopen-ID: 1000128375 |
| Erschienen in | Journal of business-to-business marketing |
| Verlag | Routledge |
| Band | 27 |
| Heft | 4 |
| Seiten | 353-374 |
| Nachgewiesen in | Web of Science OpenAlex Dimensions Scopus |