Benefits, discounts, features, and value as communication foci in selling: Exploring concepts, drivers, and outcomes
| Zugehörige Institution(en) am KIT | Institut für Unternehmungsführung (IBU) Institut für Wirtschaftsinformatik und Marketing (IISM) |
| Publikationstyp | Zeitschriftenaufsatz |
| Publikationsjahr | 2022 |
| Sprache | Englisch |
| Identifikator | ISSN: 0885-3134, 1557-7813 KITopen-ID: 1000148303 |
| Erschienen in | Journal of Personal Selling and Sales Management |
| Verlag | Routledge |
| Band | 43 |
| Heft | 1 |
| Seiten | 46-64 |
| Vorab online veröffentlicht am | 23.06.2022 |
| Schlagwörter | Business-to-business marketing; sales interactions; personal selling; rational influence tactics; information relevance; choice construal; value-based selling |
| Nachgewiesen in | OpenAlex Dimensions Scopus |